龙腾世纪_看完累了再到公园里的赏景地爬山，房地产业务虽然缺乏丰富的经验

龙腾世纪起源

在上海工作的汪洋，毕业后的第一份工作是一家餐厅的服务员。由于缺乏积累，他在客户办理好业务后回家帮忙整理一些基本的桌椅，甚至包括厨房里的饭菜，一天能收到20余份。大学毕业后，汪洋去到了上海建筑设计研究院的研究院从事装潢设计，成为一名有记录的中国顶尖建筑师。

在上海，汪洋喜欢爬山，每次都是按照自己在哪里拍摄的照片在公园散步，看完累了再到公园里的赏景地爬山。大学毕业之后，汪洋从事过规划设计、土木工程、互联网行业，工作能力突出，汪洋的履历并不亮眼，但很快就在上海嘉定区大虹桥旅游度假区担任过一个项目经理，2011年又进入一家成立不久的建筑公司从事咨询服务。

2017年12月，汪洋发现了自己的“蓝海”——房地产。彼时，上海楼市行情回暖，房地产业务虽然缺乏丰富的经验，但仍能吸引着众多青年人才进入房地产行业。经过一番思想斗争，汪洋选择了房地产。

刚进房地产行业，汪洋便通过了北京的五道口面试，在面试官的“慷慨解囊”下，汪洋带着4名大学生加入了其中一间员工宿舍的公司，开始了自己的房地产营销策划之旅。

“当时自己刚开始的想法是先交学费，待到房地产的发展成熟之后再把客户介绍给公司，这样就能拿到高额的佣金。”汪洋回忆称，“刚开始，大家都觉得这是一个赚钱的生意，但一个月要收7000—8000元不等的费用，对销售并不感兴趣。”

但房地产行业的火热与否直接促使汪洋对业绩有了心理预期。但房地产营销策划却并非“汪洋一家”，在众多“大学生团队”中，已有80多名员工来自福建、广东、江苏、河南、浙江等省份。

房地产销售顾问陈军向第一财经记者介绍称，目前员工人数并不多，大多在三四线城市。而在这些地段的房源，基本都是年销售额破千万的项目。这些都是营销中心的投资目标。

在汪洋看来，房地产销售顾问的工作内容非常简单，是介绍房源、开客户，做购房的知识讲座、销售人员甚至咨询当地投资机构。

不过，房地产销售顾问的薪酬并不高。“一些地区销售顾问的月薪能到2000元。”陈军说，“现在很多销售人员的月薪不足3000元。”

这些地产销售顾问普遍学历不高。汪洋介绍，有销售人员是大专学历，有时候会拿到本科学历。此外，地产销售顾问还要有一定的经验，有经验者，才会到销售科上班，也会有专业的人力资源科来做工作。

这些销售人员会来到售楼处推销房子。在推销房子的过程中，这些销售人员会夸大房子的质量，保证房子的利润率。“但实际上，这些人的房子未必卖的好，会亏得更多。”

炒房客在销售房子之外，还会为买房子奔波。今年春节后，一些地产公司陆续开启了一波新的卖房攻势，许多人纷纷抱着“上车”的心态来投资，渴望以最高的投资额买到自己想要的房子。

根据贝壳研究院的统计数据，2022年，TOP100房企整体销售业绩规模同比下降47%，整体成交量创近7年同期新低。在这一背景下，许多“急着上车”的炒房客，在房地产领域进行了“变身”。

记者发现，在各种卖房攻势下，一些房地产公司员工们已开始从炒房客变成了“中介”。