小，或许是数据只有内部统计数据，相比于平台上三千万用户的用户规模

小红书不是一件新东西，去年10月9日，它完成了天使轮融资。近日，小红书完成超4亿元B轮融资，由多名投资机构领投，北极光创投、大华股份等跟投。

小红书的成立，无疑是一场盛筵。更多的陌生人社交产品崛起，百度、字节跳动、滴滴等互联网巨头推出的产品如雨后春笋般冒了出来。它们带来了一定的流量，给小红书带来了可观的用户流量，俨然已经成为了社交软件中的明星产品。

如今小红书正处于发展的瓶颈期，如何在短时间内打开局面，成为了大家最关心的话题。

数据显示，2020年，小红书的年度活跃用户规模达3.23亿，较上年增长8%。尽管当时的用户规模仍然处于快速增长阶段，但增速出现了放缓迹象。用户使用时长也由2019年的2.36亿小时下滑到2020年的1.73亿小时。

而从增速来看，《2021年国民经济和社会发展统计公报》显示，2020年全国网上零售额为39.2万亿元，占社会消费品零售总额的比重为24.5%，较上年下降1.5个百分点。

2020年4月，小红书表示将启动企业联盟，并推出“直播带货新模式”。此后，小红书开始进军直播。据悉，小红书发起“2021品牌物主联盟”，每月筛选出红人头部主播入驻，还将发布品牌榜、直播榜、商品榜等榜单。

作为当下全网最热门的购物平台，小红书目前仍处在探索期，或许是数据只有内部统计数据，难以给公司带来更多的财务数据。

公开资料显示，小红书的会员数已经超过1300万。若要持续保持“数亿级的用户规模”，小红书需要解决的是如何打通与用户之间的信任关系。

创始人林盛曾表示，“通过长期深耕小红书，小红书的社区属性已经形成。小红书是小红书平台性价比最高、质量最高的购物网站，其主要用户群体是女性，与男性的消费特征相对吻合，小红书具备和电商平台一样的高客单价、高复购率、高性价比，因而具有较为鲜明的差异化特征。”

在平台粘性、高留存的属性推动下，目前小红书的商业化仍然面临瓶颈。据悉，目前小红书的营销支出远高于其营收。

数据显示，2020年，小红书的销售、营销和一般及行政开支分别占营收的82.4%、61.4%、14.2%。其中，广告费用为24.14亿元，同比增长53.9%，占营收的比重高达78.3%。

除了没有营销开支的外，为了获得高客单价，小红书也在快速扩张中寻求增量。

2020年，小红书平台营销支出飙升至60亿元，同比增长187.3%。其中，营销开支的核心贡献来源于在小红书社区做广告。

相比于平台上三千万用户的用户规模，小红书上的年轻用户只有千万，其中75%为女性，他们在社交媒体中有着庞大的消费能力。

在疯狂扩张的同时，小红书也并未满足于此。为了获取更多的流量，小红书在产品开发、平台活动、以及未来社区搭建方面开始引入大数据，为了提高用户活跃度，小红书还做了大量的虚假种草、刷量等行为。

虚假种草、刷量以及虚假内容，这些都是小红书的流量红利，小红书通过这一系列的营销活动，在广告投放上也比同行更有优势。