大好时光：2016年推出携程直播，从电商直播行业的发展历程看

大好时光珊珊扮演者

吴薇薇

编者按

直播带货是今年兴起的一种新兴业态，很快已经成为网红、明星、名家、导演等众多“弄潮儿”的展示地。直播带货如今在网络上热度颇高，不少明星的粉丝及博主也开始入行这一新兴业态。通过电商进行直播带货，大家伙不仅可以“以物易物”，更能有机会了解不同品牌的产品，“以物换物”，充分享受大牌明星带货带来的购物乐趣。当然，如果不参与主播带货，其实也很难赢得众多粉丝，她们大多是中老年人，不仅消费意愿低，也缺少辨别商品的方法。电商直播的兴起，也吸引了一大批中老年人加入，同时对产品的筛选、选购等也有着越来越严格的要求。由此可见，提高中老年群体消费的能力和意愿是直播带货迅猛发展的一个重要因素。

从电商直播行业的发展历程看，已经有相当一部分传统商家和电商平台逐渐转型为电商直播平台。比如，携程集团在电商直播领域长期深耕，2016年推出携程直播，如今旗下拥有直播业务总部、明星直播基地等多个板块。而大家熟知的达达集团，更是在2011年通过收购的方式，从无工厂的小厂逐步转型为集智能硬件、家电、家居、家具、家装、服装为一体的家用品型电商平台，以家庭用品起家，先后尝试过珠宝、化妆品、服装、食品等领域，现已构建起以“达达系”六大门店为核心的社区团购。

电商直播行业蓬勃发展，有分析认为，未来一定是头部主播垄断，而传统主播更容易成为流量平台。比如此前，B站直播推荐权属于第三方，腾讯旗下的“企鹅电竞”直播时长也更高，而此次罗永浩所领投的商业航天巨头，有机会将这一数据拉高至年直播GMV的90%以上。

虽然巨头纷纷进军直播，在业内人士看来，目前直播电商领域还处于“野蛮生长”阶段，对主播的选品、引流能力、知识内容储备、市场参与度等各方面都提出了更高的要求，且这也意味着从业者需要做好三件事，即提高理论知识的广度和深度，提高分析能力、平台赋能能力和技术能力。

“这就需要一些具有专门知识和背景的主播来成为直播电商的第一梯队，而这也意味着，需要新的具有一定平台级知识背景、发展经验丰富的主播来助推直播电商平台的发展，在这一点上，薇娅、李佳琦等平台主播就发挥了非常重要的作用。”蒋芳说。

一位MCN机构负责人也告诉记者，她目前正在筹备着品牌方的线上营销服务，与薇娅、李佳琦不同的是，该负责人也很难接触这些主播，而他的本职工作是做助理，也是所谓的MCN运营，“一个拥有丰富的MCN运营经验的人，其管理团队和技术团队都应该至少精通直播电商知识。”

当然，主播为了持续走红，也需要付出一定的“成本”。蒋芳告诉记者，有些中小主播自带流量，一刷就能吸粉，他们的粉丝经常买直播间的水，冲进直播间之后，他们的货品价格往往比官方价格贵不少，甚至一些货品还是次品。而价格越高的货品，相应的MCN“带货”能力就越强，为了控制自己的货品价格，他们往往会选择将一些价格低廉的货品“倒卖”给平台，从而收取更高成本的佣金。