抖音短视频：净收入也保持在10亿元以上，美吉姆除了与抖音展开深度合作外

抖音短视频真的可以赚钱吗

“最近看的抖音短剧几乎都是带货主播，直播带货都需要看品牌，带货时有个爆品，就必须要立马卖给顾客。这样赚不到钱，还赔了钱，这不是自己的问题，是全公司的问题。”今年年初，张庭夫妇在抖音直播带货成功后，受到了无数人的喜爱。

尽管，张庭夫妇从品牌层面来说，缺少大品牌背书，只是一个带货博主，在一众MCN机构的资源整合下，张庭夫妇的带货能力，已经足够在抖音上打响名号。据CBNData的数据显示，2021年5月，抖音MCN机构UV值为1677，2021年6月，其排名已从抖音一哥的跃升至第二。

除此之外，从营收的规模和贡献来看，也是如此。以2021年营收最高的家居用品品牌美吉姆(603621.SH)为例，其作为头部MCN机构，其营收占比常年维持在85%以上，净收入也保持在10亿元以上。但这并不意味着美吉姆在抖音有太大的话语权。事实上，自从成立以来，美吉姆除了与抖音展开深度合作外，公司与KOL(明星)们的合作也颇为频繁。而在本次IPO报告期的最后一个月，公司与抖音合作带来的营收规模达到了1.86亿元，占美吉姆营收的64.44%，其贡献了超过一半的营收。

从营收的结构来看，线上渠道对美吉姆的贡献尤其明显，报告期内，公司线上渠道分别实现营收0.33亿元、0.43亿元和0.62亿元，占总营收的比例分别为79.29%、64.87%、62.08%，占比逐年提升。

但令人颇为不解的是，抖音在业绩不断上涨的同时，为什么对美吉姆来说，还是占据着重要地位?

在美吉姆此次IPO的报告期内，抖音一共向公司采购了2535.04万元的原材料，2019年其采购原材料的采购金额还高达971.94万元，2020年公司仅采购原材料就花了3957.72万元，在此期间销售费用高达2881.95万元，2019年同期的销售费用还不到销售费用的一半。

“仅靠原材料采购这一点，就能看出，抖音在原材料采购上的深度以及持续的激进，而事实也的确如此，从数据上也确实验证了这点。”上述接近于美吉姆的知情人士向叩叩财讯表示，“从2021年9月之后，美吉姆的采购量和金额不断增长，已经完全超过了业务量，这也是美吉姆‘叫好又叫座’的主要原因之一。”

此外，天泽信息也表示，“美吉姆在2021年半年报、年报、半年报等相关披露文件中，均未提及研发费用”。

在2021年8月底公布的年度研发费用中，美吉姆也将研发投入列为当期最高的研发费用。

对此，美吉姆在2021年报中并未给予“收益真实性”的风险提示。

在美吉姆此次年报中，其所指的“收益真实性”主要包括三个方面:公司购买产品，发行股份，自产产品，以及通过研发、生产等子公司从源头控制研发投入，生产制造，研发项目等。

天泽信息表示，“公司通过对美的收购、全资子公司引进欧美先进生产工艺和设备， 使用国产化的TLAC生产设备、独立自主的研发体系和能力等，进行对美的研发产品的自主生产。