渠道为王：在消费升级和品牌升级的背景下，零售量分别同比增长35

渠道为王终端制胜

本报记者 许 洁

“家用洗地机”是一款很受消费者欢迎的产品。根据奥维云网数据，2020年中国线上家用洗地机市场规模达152.8亿元，同比增长18.8%，已连续4年保持增长态势。

随着国产品牌崛起，市场竞争格局趋于稳定。在消费升级和品牌升级的背景下，家用洗地机市场竞争将进入存量市场。由于产品清洁度高、尺寸小巧，有越来越多的消费者选择用清洁力较低的吹风机代替其清洁地面。

从去年起，清洁电器销量同比增幅持续扩大。据奥维云网数据，2021年，线上渠道家用洗地机的零售量、零售额、零售量分别同比增长35.2%、20.5%、39.3%。

而在本土清洁电器龙头中，华帝通过“耕耘扫地机器人”这一品类发展多年，在行业中也处于领先地位。

华帝是中国最早进入扫地机器人赛道的品牌之一。作为头部品牌，华帝把公司的扫地机器人业务整合到C端渠道，通过线下渠道销售，2021年该业务收入同比增长19.69%至8.87亿元。

在华帝看来，C端市场的高速增长为企业拓展市场带来了新的机遇，为华帝的发展提供了广阔的空间。

华帝副总裁、华帝(上海)智能制造有限公司董事长周厚刚在接受媒体采访时表示，公司产品以高端、智能、科技为主要卖点，同时积极探索终端市场，发力自有品牌产品及自有品牌OEM业务。

早在2019年，华帝就斥资2.23亿元，收购星美光电35%股权，推出全场景化和线上化的智能清洁机器人品牌——“星美”。

“2021年星美的主营业务收入同比增长64%，净利润同比增长23.43%。星美光电主要产品覆盖扫地机器人、手持吸尘器、洗地机、扫地机、拖地机器人等清洁小家电。目前公司拥有18个全新专利，并具备高端、智能、科技四大产品系列。”周厚刚表示。

值得一提的是，2021年，星美光电集成作战机器人的销量和销售额均创下了新高，分别达200台和450台。

中国扫地机器人企业的“销量增长”也获得了资本市场的青睐。星美光电在今年一季度完成了约2亿元的融资，这也是该公司成立以来规模最大的一轮融资。

对此，《投资者网》研究员向星美光电相关负责人表示:“在科创板上市后，公司产品针对性的得到了市场的认可，同时也拓展到了更多细分市场。未来，公司也会持续探索与科创板战略布局紧密结合的领域，努力为公司的科技创新赋能。”

技术驱动营收增速

除了盈利能力，据星美光电招股书，公司毛利率在2020年为30.4%，2021年上半年进一步提升至42.6%。2021年上半年，公司毛利率为52.3%。从公司销售毛利率和经营毛利率两个指标来看，收入增长势头也不错。

对于收入增速大幅增长的原因，星美光电在招股书中表示，主要系半导体设备行业的景气度提升，下游市场需求旺盛，公司的主要客户对产品的需求量提升，进一步提升了公司的销售毛利率。

《投资时报》研究员注意到，上述技术路径在业绩表现方面也并非一成不变。2018年至2021年上半年(下称报告期)，该公司各类产品销售毛利率分别为50.4%、42.2%、41.8%和43.7%，呈波动态势。